Le “pourquoi” – le facteur de succès n°1 en e-commerce

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Vous êtes submergé dans les tâches opérationnelles de l’e-commerce ?

Optimiser la logistique, le processus pour mieux servir vos clients, trouver des nouvelles idées de publicités… c’est très bien.

Mais pourquoi on fait ce qu’on fait et on qu’on y investit toute notre énergie ?

Pourquoi quelqu’un devrait s’intéresser à notre marque plutôt qu’à une autre ?

pourquoi notre entreprise existe-t-elle ?

Qu’est-ce qui vous motive à vous lever le matin ?

La réalité est que les gens n’achètent pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites !

Votre mission est en fait aussi importante voir plus importante à long terme que toute technique marketing.

Voyons ce que ça veut dire pour vous au quotidien, quel est l’impact de la raison d’être de votre e-commerce sur les résultats et comment la définir en commençant par le Pourquoi.

C’est ce qui vous permettra d’inspirer les gens.

Avoir un Pourquoi clair vous permet d’assurer une croissance à long terme et de construire une marque qui résistera à l’épreuve du temps.

Nous parlons de psychologie dans cet épisode, du rôle des émotions dans la prise de décisions et de comment les valeurs de votre marque impactent la prise de décision de vos acheteurs.

On discute aussi du “Cercle d’Or” et du “Test du Céleri” proposés par Simon Sinek dans son livre “Commence par le Pourquoi” (Start With Why) – des outils précieux qui vous aideront à définir ou peaufiner la raison d’être de votre entreprise.

Et nous nous penchons sur les marques qui à nos yeux ont une mission percutante, qui nous espérons vont vous inspirer.

Ressources cités dans le podcast :

Simon Sinek  “Commencer par le Pourquoi”